物流服務(wù)項目投標策略

時間：2023-02-20 01:28:09 點擊次數(shù)：

掌握招標方的物流服務(wù)需求特點，提供多種物流服務(wù)方案以滿足招標方特殊需要。如在運輸配送物流服務(wù)中，可提出各種聯(lián)運方案與之討論，供招標方選擇。

2.了解競爭對手

分析競標對手的優(yōu)勢和劣勢，掌握競爭對手的投標動向，以自己的優(yōu)勢抗衡競爭對手的優(yōu)勢，以自己的長處對應(yīng)競爭對手的劣勢，或采取“田忌賽馬”策略，使自己在競標中占主動。

3.加強與招標方聯(lián)系

與招標方建立密切聯(lián)系，認真對待招投標中的每一次活動，最大限度取得招標方的信任。

4.樹立物流經(jīng)營理念

樹立全心全意為客戶服務(wù)、一切以客戶需求為中心的物流經(jīng)營理念。在投標活動中，一定要站在招標方的立場上，看待自己的每一項方案和建議，尤其是當設(shè)計的提高服務(wù)質(zhì)量而降低物流服務(wù)成本建議可能會對自己不利的時候，提不提出這個

建議，是檢驗投標方是否能真正為客戶著想的具有新的物流服務(wù)理念的標準。

5.靈活的報價方式

在與對方交流價格時，應(yīng)提出幾種價格方案。由于價格不同服務(wù)質(zhì)量也有所區(qū)別，由客戶選擇既能滿足服務(wù)質(zhì)量需求又較為合理的價格。同時，應(yīng)該承諾每年以一定的百分比降低物流服務(wù)成本，因為在開始，由于服務(wù)技術(shù)不成熟和對產(chǎn)品不太熟悉會產(chǎn)生額外的成本，隨著時間的推移，對產(chǎn)品特性的熟悉和服務(wù)技術(shù)的成熟，再加上客戶的產(chǎn)量在不斷增加，降低成本是理所當然的。由投標方主動提出降價計劃，表示合作的誠意，會使自己中標的概率加大。

6.與高層領(lǐng)導(dǎo)的交流和溝通

在投標期間，投標方的高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)想方設(shè)法與招標方領(lǐng)導(dǎo)會談，介紹本公司的實力和發(fā)展前景，從而在招標方高層中留下深刻的印象。

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